國務院節能減（jiǎn）排及應對氣候變化（huà）工作會議上，李（lǐ）克強（qiáng）總理強調指出，必須用硬措施完成節能減排硬任務。從李克強（qiáng）總理的說話中（zhōng），我們能夠看出未來在節能減排這（zhè）塊，政（zhèng）府將給予大力（lì）支（zhī）持。小編（biān）認為，LED作為新興的節能產業，未來將可能采（cǎi）取硬措施加大力（lì）度推進（jìn）產業（yè）普及化。對於身在（zài）行業內我們，對於大政策形式下LED產業當如何呢？產業發展方向（xiàng）又如何？……對此，針對這些（xiē）問題淺（qiǎn）析了一些（xiē）觀點（diǎn），供業內人士參（cān）考。

布局：形成較為完（wán）整產業鏈

年初以來，全球範圍內LED產業鏈公司股價均有明（míng）顯上漲，而A股相關企業則表現滯（zhì）後，鑒於市場低（dī）估了家庭照明爆發後LEDOFweek半導體照明網產業的向上彈性，短期回調將迎（yíng）來產業布局黃（huáng）金時機。

“節能減排（pái）”會（huì）議背後：LED照明普及民用市場將近

LED行業上遊主要是外延生產及芯片製造。上遊環節（jiē）在LED產業鏈中技術含量高，設備投資額度大，同時利（lì）潤率在整體產業鏈（liàn）中也相對較高。2014年將（jiāng）是芯片（piàn）行業毛利率提（tí）升的階段。2013年二季度基（jī）本已經達到了（le）芯（xīn）片有效供需產能（néng）的平衡（héng），三（sān）、四季度芯（xīn）片價格已經（jīng）基本上企穩，整個三、四季度價格下降（jiàng）大概10%左右。預計今年芯片價格跌幅也是在十幾個點左右，並（bìng）且在二（èr）季度可能會有結構性的缺（quē）貨。標的選擇上，建議關注（zhù）那些在led行業有長期積累，並具有成本、規模優勢和（hé）上下遊整合（hé）能力的龍頭企（qǐ）業。

較能直（zhí）接受益的是中遊封裝企業。2014年（nián）開始（shǐ）到明年（nián）是封裝行業大整合的階段，很多中小（xiǎo）公（gōng）司都會退出市場，在整（zhěng）合完成後（hòu）封裝端的格局也會比（bǐ）較清（qīng）晰和穩定。從已經公布的（de）業績預告情況來看，不少封裝企（qǐ）業在2013年四季度都實現了業績良好的增（zēng）長，這一趨勢在2014年仍將持續。數據顯示，2013年我國封裝行業（yè）規模473億元，同比（bǐ）增長19%，預（yù）計到2015年達（dá）到（dào）600億元左右（yòu）的規模。

下遊方（fāng）麵，光源是未（wèi）來（lái）最後可能做成（chéng）最大的（de）領域（yù）。從世界（jiè）範圍來看，照明行業一般都（dōu）是由光源企業來掌控話語（yǔ）權。到目前來看（kàn），國內並沒有形成一個LED燈具的強大（dà）品牌，基本國內這些有傳統渠道優勢的企業起（qǐ）跑線都差不多，所以未來在技術、產品控製、管理方麵有優勢的企（qǐ）業會逐步取得先機；其次，傳統渠道還占有非常大的優勢，但互聯網渠（qú）道會扮演更（gèng）重要的角色，今年下遊的看點是光源企業會大幅度（dù）進行品牌的投入（rù），另外還會加大在互聯網電商的投入（rù）。其中，在節能燈領域已經占據了品牌及渠道製高點的傳（chuán）統燈具（jù）廠商有望在未來的競爭中率先脫穎而出，全麵發力。

目標：民用照明是最大市場

LED照明作為節能環保的重要產品，已不斷得到普及，深入到農村市（shì）場。隨著農村的居民生活水平逐漸提高，他們對於新興產（chǎn）品的需求程度（dù）也不斷上升。可想而知（zhī），這對於新興產業而言，是一塊多麽誘人的大蛋糕。如何讓LED惠及於（yú）民呢？

1、站在企業的角度，要有針對性（xìng）地開發產品、加強品牌宣（xuān）傳、服務要（yào）更到位。農村消費者通常（cháng）比較（jiào）“要麵子，圖好看”，而“有質量保障，安（ān）全”也是他們的訴求點。正因為這樣，農村消費者更“迷信”品牌。所以，下鄉企業在建立渠道時就要（yào）有（yǒu）的放矢，一定要符合（hé）農民的消費習慣。

在（zài）品牌宣傳方麵，包（bāo）括牆體廣告和店招（經過市、縣、鎮（zhèn）的重要（yào）國道、省道兩側的房OFweek半導體照明網屋；村子的入口處、村委會、小賣（mài）部（bù）等）、跨街橫幅和廣播大喇叭、電影（yǐng）下鄉植入、大篷車直銷（xiāo）等，都是有效的廣告傳播（bō）手段。

2、代理商應有的放矢（shǐ），把精力均衡分配，培育農村市場。當地的代理商是直接推動當地（dì）市（shì）場發展的核心力量，如果代理商（shāng）對於旗下的分銷網點不聞不顧，或者“不作為”，那麽分銷網點無法為總代（dài）理“產糧（liáng）”，這樣一來，就（jiù）會形成惡性循環。三、四級的分銷點亦是不容忽視的。因此，代（dài）理商應更（gèng）加重視分銷商，從物流、宣傳、服務等方麵（miàn）下功夫。

3、經銷商應各個擊破，聚（jù）攏（lǒng）消費者，及時傳播品（pǐn）牌口碑。當地的（de）經銷商應該是最了解當地消費（fèi）者的（de）人，他們可以把各區、各村（cūn）的包工頭、建築工（gōng）、裝修工聚集起來，讓（ràng）他們幫助（zhù）推薦產品，並給予一定的提成點。另外（wài）一方麵，一對一地做服務，這對於農村地區來講，是不難做（zuò）到的。

雖然目前民用市場在LED的使（shǐ）用上，依舊存在很多弊（bì）端。但是相信“政府支持”+“市場監管（guǎn）到位”+“企業良性競爭”，三輪驅動下，LED民用市場普及化指（zhǐ）日可待。